3 分鐘說 18 萬個故事, 打造影響力 (許榮哲)
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我們總以為人是理性的,所以我們說教,最後被對方拒於門外。但你知道嗎?說教是一種慢性自殺,讓你的影響力一點一點流光。所以,你還不趕快靠故事力挽狂瀾? (p.3)
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突然,一線曙光,透進幽暗的牢房,看著已經磨到所剩無幾的石鎚,你終於笑了,但眼裡卻噙著淚。 (p.5)
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故事,不是編造的用來消遣娛樂的奇異情節,而是製造把人們帶入其中情境,讓他們跟著你一起呼吸、心跳。 (p.7)
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我們中國人有一個巨大的認識誤區──文章本天成,妙手偶得之。關於說故事,我們好像更相信它是天才靈感的結果,不可複製,更沒有規律可尋。 (p.7)
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笨拙的人講道理,而聰明的人,會說故事。 (p.8)
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世界是你的,但你必須自己去拿。
至於怎麼拿?
說一個有影響力的故事。 (p.13) -
站在巨人的肩膀,我也成了巨人;現在我蹲下來了,你可以踩上我的肩,成為下一個巨人。 (p.13)
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凡是能引發「情感波動」的,都是故事。
從這個角度來看,小說是故事,廣告也是故事,甚至連對話都可能是故事。 (p.19) -
問句從來不會說謊。 (p.23)
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讚美永遠不會錯,如果再加上「對的人」,那麼效果不得了。 (p.23)
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「你是想賣一輩子糖水,還是『改變整個世界』?」這兩句話就是賈伯斯最擅長的說故事模式,後人稱它為「現實扭曲力場」。 (p.37)
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「阻礙」是個難易度的開關調整器。只要你動一動手,不,動一動腦,就可以調整目標的難意度。 (p.55)
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努力人的故事,著重在人物的努力、再努力、終極的努力。聽完故事之後,聽眾會被主角永遠不放棄的努力感動。 (p.56)
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雖然意外人公式的重點就是意外,但「轉彎」其實才是它真正的目標。意思就是故事轉彎到哪裡去,非常、非常、非常重要。 (p.56)
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呼,努力的人終究還是被商人打敗了。 (p.63)
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對此,賈伯斯卻搖搖頭說:「錯!大錯特錯,全世界最有影響力的人是『說故事的人』。」 (p.72)
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說故事的人塑造了整個世代看事物的角度和價值觀。 (p.72)
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賈伯斯不賣蘋果,他賣的是「賈伯斯」,他所賦予自己的價值。 (p.73)
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什麼是「現實扭曲力場」?這個詞並不是賈伯斯發明的,它是從電視影集《星際迷航記》裡來的,最初指的是外星人憑著精神念力,就能憑空創造出新的世界。 (p.73)
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賈伯斯的話,巧妙避開了「百事可樂大,蘋果公司小」的無情現實。他轉了一個彎,傳達了另一個訊息,就是:「如果你只想賺錢,那就留在百事可樂;但如果你想贏得更好的人生,就跟我們一起努力吧。」 (p.75)
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擬人化,把溫度從無生命的攝氏四度,提升到人體溫度的三十七度,形成「現實扭曲力場」,故事就出現了說服的力量。 (p.78)
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當對手和你一樣認真,一樣堅持,那她就值得你的尊敬,值得認真聽一聽她的想法。 (p.81)
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不會說故事的人,才是沒有故事的人。一個好的自我介紹,可以重複使用一輩子。 (p.99)
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畫家很多,很容易被取代;但天才只有一個,活著的時候很值錢,死掉的時候更值錢。 (p.113)
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畢卡索生前很會賣畫是一回事,因為他是個「故事行銷天才」嘛。但為什麼畢卡索死後,他的畫作,依然這麼賣?不,是超級賣?他不是已經永遠閉嘴,無法再說故事了嗎?
答案是: 品牌。 (p.116) -
因為品牌,可以超越產品的生命周期,永無止盡的傳播下去。 (p.116)
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好作品有百分之八十九是套路,壞作品只有百分之二是套路 (p.121)。
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托爾斯泰的名言:「幸福的家庭都是相似的;不幸的家庭各有各的不幸。」 (p.121)
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但當你學會套路,並且開始使用套路的時候,一定要找到跟別人不一樣的使用方法,這樣才能讓你從一堆不會飛的雞裡,揮動翅膀,凌空飛了起來,變成一隻翱翔天際的鷹。 (p.122)
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將靶心人公式的七個步驟任意排列,可以得出五千零四十種說故事公式。 (p.131)
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我們偷偷用了「膠水 $+$ 修圖工具」,把兩個不同時空的場景,天衣無縫的連接了起來,也就是用了電影裡的「轉場的技巧」。 (p.136)
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比爾 ‧ 蓋茲說出了科技界最經典的反駁:「我覺得現在的情況更接近這樣──我們都有個有錢的鄰居,叫全錄 (Xerox)。我闖進他們家準備偷電視的時候,發現你已經把它…… 偷走了。」 (p.156)
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一九八三年,微軟的比爾 ‧ 蓋茲對憤怒的賈伯斯說出來的反駁,簡直就像一把鋒利的刀子,直直刺進賈伯斯的心臟。至於二十八年後,二○一一年三星對蘋果的反駁,卻帶著濃濃的…… 荒謬感。 (p.159)
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「我我我在你老婆床上等等等…… 火車經過。」 (p.161)
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這個故事告訴我們,不管事情看起來多麼不可思議,它都有可能是…… 真的。 (p.162)
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很好,既然你們認同這句話,那麼現在我要告訴你們,我之所以遲到的原因。原因是…… 我在來的路上,被外星人綁架了。 (p.162)
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外星人告訴我兩個祕密,這兩個祕密跟錢有關,跟大老闆你有關,跟你們公司有關。但現在我不能告訴你們這兩個祕密,必須等到我演講完之後,才能告訴你們。 (p.162)
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外星人對我說啊,遲到就必須道歉。對不起,我遲到了。外星人還說啊,遲到就必須付出代價,所以我們今天的演講,不收費。 (p.163)
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主啊,請賜給我平靜,讓我去接受那些不能改變的事。
主啊,請賜給我勇敢,讓我可以去改變那些可以改變的事。
主啊,最後請賜給我智慧,讓我可以去分辨這兩者之間的差別。 (p.169) -
賽局理論:
丙說:「謝謝你們請我吃大餅,為了報答你們,我要送你們六枚金幣,至於怎麼分配,就由你們自己決定了!」 (p.174) -
但剛才那個是數學家的算法,現在我要告訴你「智慧老人」的算法。 (p.177)
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從非理性的爭執開始,到數學家的理性計算,最後再到看穿人情世故的智慧,一層一層的往上疊,這就是史上第二厲害的故事類型。 (p.179)
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你的眼睛這麼小,為什麼裝得下我? (p.181)
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第十三封情書: $r=a(1-\sin\theta)$
謎底揭曉的同時,笛卡兒死了,但他證明了愛可以裝進無邊無際的宇宙,像第十三封情書「愛的心臟線」,那裡裝進了全部的笛卡兒。 (p.182) -
從裡性的數學,到感性的愛情,最後利用數學式畫出愛情的曲線,這只有相愛的兩個人才能看穿的智慧,一層一層的往上疊,這也是史上第二厲害的故事類型。 (p.184)
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為什麼不直接寫「預言成真的故事」呢?因為,「預言成真的故事」雖然厲害,但加了「可能」之後,會變得更、 厲、 害。 (p.188)
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史上最厲害的故事正是「預言可能成真的故事」。 (p.195)
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年輕時,我是個數學家,那時的我認為你只能得零枚金幣,隨著年紀越來越大,我轉型成了智慧老人,現在的我認為你可以獲得『坐二望三』枚金幣。但現在我又要轉型了,這次我將轉型為『預言家』,未來的你可以獲得的金幣數量是…… 難以估算。 (p.196)
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賽局理論的故事再發展:
陌生女人問甲:「你還記得二十年前,曾和一個叫『乙』的人一起吃餅的事嗎?我就是乙的太太… 」 (p.197) -
史上最厲害的故事,也就是「可能會發生,也可能不會發生」的預言式的故事。 (p.199)
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迷惘, 很重要。
只要帶著迷惘到處去碰撞,兩年之內,必能走出迷惘。
相反的,如果人生沒有迷惘,最後將一輩子迷惘。 (p.224) -
每個巧合都足以改變世界,但比起巧合更重要的是「抓住巧合」。 (p.227)
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所以啊,帶著迷惘,勇敢的踏上旅程,這樣你才會有故事。
當你有了故事之後,記得最後再補上個人的信念。 (p.228) -
有了故事,人們會記住你;但有了信念,人們才會認同你。 (p.229)